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ステップメール（メルマガ）シナリオの作り方
はじめに
1このコースの概要 (0:35)
2メルマガシステムで配信を自動化させる (1:17)
メールシーケンスの目的
3メールシーケンスの目的 (1:13)
4メールシーケンスで大事な言葉の使い方 (2:17)
5まずは信頼を獲得する (1:37)
6その後にセールスをする (1:27)
7２種類のパラダイムシフト (3:45)
メールシーケンスのストーリーセリングの基本
8ストーリー構築のプロットの３要素 (1:21)
9主人公を魅力的に見せる２つの構成要素 (3:06)
10ストーリーは全てこの２つから成り立つ (0:48)
11主人公の２つの旅 (2:24)
12争いを表現する (3:21)
13感情を呼び起こす５つのターニングポイント (1:33)
８通のEメールコース型シーケンスフォーマット
14Eメールコースの構成のポイント (0:49)
15１通目：ウェルカムメール (0:53)
16２通目：レッスン１ (0:49)
17３通目：レッスン２ (0:54)
18４通目：ソフトセル (1:15)
19５通目：レッスン３ (0:33)
20６通目：ハードセル（３日前告知） (0:45)
21７通目：残りセールス（２日前） (0:47)
22８通目：残りセールス（ラストコール） (1:45)
１２通の信頼フォーカス型シーケンスフォーマット
23信頼フォーカス型シーケンスの構成 (1:09)
24信用を獲得する４つのステップ (0:44)
25ウェルカムシーケンス５つのフォーマット (0:50)
26１通目：歓迎(Welcome) (1:24)
27２通目：起源(Origin) (1:24)
28３通目：葛藤(Struggle) (2:43)
29４通目：結論(Solution) (2:19)
30５通目：告知(Pre-Launch) (1:59)
31ローンチシーケンス７つのフォーマット (0:59)
32６通目：ビックアイデア (2:16)
33７通目：ヒーローズ・ジャーニー (3:05)
34８通目：見込み客の抱える問題と解決策 (2:34)
35９通目：オファー内容のリストアップ (1:41)
36１０通目：FAQ (2:17)
37１１通目：問題を解決するべき理由と将来像の提示 (2:56)
38１２通目：ラストコール (1:24)
５通の戦略的パラダイムシフト型シーケンスフォーマット
39ストーリー中心の構成のポイント (0:57)
40５種類のメールシーケンスの構成 (1:36)
41１通目：オリジンストーリー (1:30)
42３つの間違った信念を打破する (1:41)
43２通目：新しい機会に対する信念 (0:44)
44３通目：自分の能力に対する信念 (1:16)
45４通目：自分以外のものに対する信念 (0:56)
46５通目：価値の積み重ね (1:50)
メールシーケンスで高い成約率を出す重要なポイント
47締め切りを設ける (1:10)
48重要な希少性の３つの心理トリガー (2:02)
20６通目：ハードセル（３日前告知）
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