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LOB｜リーンオンラインビジネス
0.はじめに
0-0.イッキ見：はじめに (28:02)
0-1.LOBで学ぶこと (3:03)
0-2.サポートはAIがやってくれる時代になる (3:17)
0-3.マーケティングは本当に難しい (3:06)
0-4.リーンとは？ (3:12)
0-5.PMFとは？ (2:51)
0-6.市場が求めている商品をシンプルに作る (2:28)
0-7.買ってもらうことでブランドが育つ (4:09)
0-8.オンライン上で商品が売れない人の共通点は全てこれ (1:23)
0-9.PLBとは？ (2:22)
0-10.ビジネスの基本は問題解決 (1:25)
0-11.売れる商品を作るための重要なポイントをステップバイステップで学ぶ (0:42)
1-1.あなたの顧客は誰？：５段階の顧客の心理レベル
1-1-0.イッキ見：５段階の顧客の心理レベル (30:03)
1-1-1.市場には５つの種類の顧客が存在する (8:52)
1-1-2.５種類の顧客への訴求ポイント (12:13)
1-1-3.コンセプトは商品意識を狙いにいくこと (4:42)
1-1-4.コンセプト売りは難易度が高い (3:18)
1-1-5.ワーク (0:57)
1-2.あなたの顧客は誰？：成功のベン図
1-2-0.イッキ見：成功のベン図 (10:43)
1-2-1.効果のある差別化の手段は才能の重ね合わせ (1:39)
1-2-2.ダーメッシュ・シャア成功のベン図 (2:18)
1-2-3.ターゲット市場を絞り込む７つの方法 (6:17)
1-2-4.ワーク (0:28)
2-1.ビジネスファン訴求：４種類のファン属性への理解
2-1-0.イッキ見：４種類のファン属性への理解 (32:54)
2-1-1.４種類のファンへの理解 (4:56)
2-1-2.ファン化のための３つの構成要素 (4:32)
2-1-3.潜在ファンの特徴と関わり (7:37)
2-1-4.ビジネスファンの特徴と関わり (5:43)
2-1-5.コアファンの特徴と関わり (2:07)
2-1-6.スーパーファンの特徴と関わり (2:22)
2-1-7.ビジネスファンからはじめよ (3:24)
2-1-8.ワーク (2:11)
2-2.ビジネスファン訴求：ビジネスファンへのメディア戦略
2-2-0.イッキ見：ビジネスファンへのメディア戦略 (21:53)
2-2-1.外部プラットフォームで低価格の買い切り商品を売る (7:17)
2-2-2.外部プラットフォームから独自プラットフォームへ (4:25)
2-2-3.高額商品を販売する仕組みを作る (3:44)
2-2-4.各種３つの事例紹介 (4:55)
2-2-5.ワーク (1:31)
3-1.PMFの基本：スタートアップ・フィットジャーニー
3-1-0.イッキ見：PMFの基本 (28:01)
3-1-1.商品と市場が適合している状態 (3:42)
3-1-2.PMFの状態のイメージ図 (0:40)
3-1-3.40%以上が市場がなくて廃業している事実 (8:35)
3-1-4.PMFしていないのに営業やマーケに走る (0:48)
3-1-5.PMFとは独自プラットフォームで自社のプロダクトが売れること (3:26)
3-1-6.スタートアップ・フィットジャーニー (10:06)
3-1-7.ワーク (0:43)
3-2.PMFの基本：バリュープロポジションの明確化
3-2-0.イッキ見：バリュープロポジションの明確化 (15:02)
3-2-1.バリュープロボジションとは？ (1:24)
3-2-2.USPとの違いは？ (1:37)
3-2-3.VPのベン図と２つの肝 (1:05)
3-2-4.VPの優先順位とよくある落とし穴 (4:24)
3-2-5.VPの落とし穴を回避する方法 (2:46)
3-2-6.よくある質問 (3:16)
3-2-7.ワーク (0:28)
4-1.世界基準のツールを使う：ツールシステム
4-1-0.イッキ見：ツールシステム (15:46)
4-1-1.ツールに投資する重要性 (5:45)
4-1-2.オールインワンマーケティングツールで自動化する (4:44)
4-1-3.WordPressを利用している方へ (2:24)
4-1-4.オプティマイズプレス運営で必須のツール (1:52)
4-1-5.ワーク (1:00)
4-2.世界基準のツールを使う：ファネルハブとしてのオウンドメディア
4-2-0.イッキ見：ファネルハブとしてのオウンドメディア (17:24)
4-2-1.指名検索はCVの大きなチャンス (2:51)
4-2-2.全てが一つに集約されたウェブサイトを育てる (2:17)
4-2-3.ウェブサイト内で商品を販売する重要性 (1:51)
4-2-4.推奨ツールは２つ (1:47)
4-2-5.Kajabiの特徴とメリット (2:11)
4-2-6.２つのサイト事例 (5:58)
4-2-7.ワーク (0:27)
5-1.主力資産を作るための考え方：先に購入してもらう重要性
5-1-0.イッキ見：先に購入してもらう重要性 (12:54)
5-1-1.「Why」からではなく「購入」からはじめる (6:17)
5-1-2.ブランドは購入してもらうことで育つ (2:18)
5-1-3.主力資産で顧客体験を取り入れる (2:20)
5-1-4.主力商品がトリップワイヤーの役割を果たす (0:56)
5-1-5.ワーク (1:03)
5-2.主力資産を作るための考え方：PMF売りとコンセプト売りの違い
5-2-0.イッキ見：PMF売りとコンセプト売りの違い (12:31)
5-2-1.PMFはどの顧客にどう売るのか (6:39)
5-2-2.PMF売りはコンセプト売りより難易度が低い (1:39)
5-2-3.PMFをto Cに最適化する時のポイント (1:38)
5-2-4.ともかく売り上げを作り信頼を積み上げる (0:49)
5-2-5.ワーク (1:44)
6-1.PLBでセールスを不要にする：売らずに試してもらうプロセス価値ベースのコミュニティ運営
6-1-0.イッキ見：売らずに試してもらうプロセス価値ベースのコミュニティ運営 (8:55)
6-1-1.プロダクトレッドビジネスの略 (2:43)
6-1-2.オンラインビジネスはフリートライアル推奨 (1:18)
6-1-3.フリートライアルは紹介システムも作れる (2:43)
6-1-4.フリートライアルの低価格コミュニティ (1:47)
6-1-5.ワーク (0:23)
6-2.PLBでセールスを不要にする：ブランドベースのプライシング戦略
6-2-0.イッキ見：ブランドベースのプライシング戦略 (13:02)
6-2-1.品質か価格か (4:35)
6-2-2.コミュニケーション全てに影響する２つのこと (0:54)
6-2-3.プロダクトベースのビジネス構築４つの質問 (2:08)
6-2-4.達成すべき売上高を販売数の目安で割る (4:38)
6-2-5.ワーク (0:46)
2-2-4.各種３つの事例紹介
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